ビジネスに必要な営業ツール(売れる仕組み)、営業プロセスマネージメント(マネジメント)ノウハウを経営の視点から効率・科学的に学ぶ実務実践大学（PM大学）です。


※都合により一部変更されることがあります。

１．「結果」には必ず「プロセス」がある２．「売れる仕組み4ステップ」とは３．営業とは事業を営むこと４．分業・組織化3類型５．ＷＢＳ（プロセス分解構造図）とは６．星取表とは

１．売れる仕組みづくりとは２．鉄アレイモデル３．ＵＳＰを探す４．顧客事例作成６つのカギ５．売れる仕組み４ステップ６．マーケティングとセールス

１．集客14類型２．事例、お客様の声の作り方３．ＵＳＰとターゲットの絞り込み方法４．ブロッキング５．見込み客フォロー５類型６．情報の先出し

１．価格戦略とは２．価格の上限・下限３．価格設定の手法４．新製品の価格設定

１．お客様の立場で考える２．魔法のセールストーク５ステップ３．営業と魔法のセールストーク４．お客様の記憶から消えないこと５．ランク分けして顧客化する６．行くべき先に行けているか？

これまでの講義を通じて学習したことを踏まえて実際にプレゼンテーションをして頂きます。